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KSR prevê ampliação nas vendas

Gazeta Mercantil - 27/03/2007

A KSR Distribuidora, unidade de negócios da Votorantim Celulose e Papel (VCP), prevê comercializar algo em torno de 100 mil toneladas este ano, volume 18,5% superior a 2006. O faturamento líquido estimado deverá superar os US$ 166,7 milhões, diante dos US$ 119,4 milhões do exercício anterior, representando, em tonelagem, de 30% a 35% dos negócios da VCP, empresa que atua nos segmentos de celulose e papel nos mercados interno e externo, e na distribuição. As regiões Norte e Nordeste correspondem de 20% a 21%. Para o Nordeste, o crescimento estimado em volume de vendas de papéis e produtos gráficos chega a 19% este ano. A distribuidora tem negócios concentrados no mercado nacional e foco nas pequenas e médias empresas dos segmentos de impressão e pré-impressão, informa o gerente-geral da empresa, João Lalli Neto, ao assinalar que os planos de expansão contemplam a ampliação da estrutura da rede de distribuição, logística e novos processos. Considerada a maior distribuidora de papéis e produtos gráficos do País, a empresa detém 24% do mercado de papéis gráficos no País e marca presença em 1.315 mil municípios brasileiros ou 67% das cidades com mais de 10 mil habitantes. A meta é ampliar a cobertura para algo em torno de 2 mil municípios. De acordo com o executivo, a KSR Distribuidora tem o maior portfólio de produtos no País: 16 grupos e cerca de 2,8 mil diferentes itens entre papéis, cartões, filmes, insumos gráficos, chapas para impressão, tintas e químicos, com sistema de pronta-entrega. A estratégia de comercialização inclui 40% de produtos de terceiros. A empresa também investe firme em serviços adicionais "para agregar valor ao negócio do cliente" como entrega programada, atendimento qualificado, crédito automático, linha do cliente, além do KSR card, cartão de compras da distribuidora, entre outros. Dentro da proposta de expansão, a Rede de Revenda Credenciada (RRC), com mix de produtos adequados a cada mercado, vai passar de oito para 16 unidades ainda este ano. Atualmente a empresa tem redes credenciadas em Natal, Aracaju, Maceió e Porto Velho, Caxias do Sul, São José dos Campos, São José do Rio Preto, Presidente Prudente e Maringá. Ainda este ano o modelo deve ser implementado também em João Pessoa, considerando apenas a expansão regional. Para dar suporte às operações na região, a empresa ampliou a estrutura de distribuição com aumento da capacidade de armazenamento, resultado de investimentos da ordem de US$ 142,9 mil em infra-estrutura física das filiais do Ceará, Pernambuco e Bahia, média de US$ 47,6 mil cada.