06/08/08 14h40

Aeiou aposta em modelo de baixo custo

Valor Econômico – 06/08/2008

Depois de oito anos de preparação, um investimento de R$ 250 milhões (US$ 159,2 milhões) e um modelo de negócios inédito no país, foi lançada em São Paulo, ontem, a operadora de celular Aeiou, antiga Unicel. Com tarifas baixas e um custo de operação reduzido, a companhia espera captar cerca de 500 mil usuários no primeiro ano de atuação, além de obter uma margem operacional (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização - lajida) de 40% nesse mesmo período. A tarifa por minuto será de R$ 0,14 em ligações entre celulares da Aeiou, de R$ 0,28 em ligações para telefones fixos e de R$ 0,63 para celulares de outras operadoras. O modelo da Aeiou, afirma o presidente e executivo-chefe da Aeiou, José Roberto Melo da Silva, é totalmente baseado na internet. Isso permitirá uma operação enxuta, com 60 funcionários para atender grande parte da região metropolitana de São Paulo (Capital, Osasco, Guarulhos e cidades da região do ABC). Com a plataforma on-line, o cliente não receberá uma conta, mas uma senha de acesso ao site, onde poderá acompanhar pela internet todas as informações referentes à utilização da linha. Além da licença para atuar na área de prefixo 11, na região metropolitana de São Paulo, o executivo diz que a empresa já planeja sua expansão. Ainda no primeiro ano, a idéia é levar a operação para o interior de São Paulo e, no longo prazo, a companhia planeja ampliar o serviço para o resto do país. Segundo Melo da Silva, a proposta da companhia é atuar inicialmente num nicho de mercado: jovens de classe média. Mas embora se concentre no público jovem, a companhia já estuda oferecer serviços a grandes clientes, como sindicatos e empresas. O controle da operadora móvel é dividido entre o grupo Elav - que concentra os investimentos da família de Melo da Silva -, e o grupo saudita Hits Telecom, que possui investimento em projetos semelhantes na África e no Oriente Médio e começa a atuar na América Latina com a entrada em operação da Aeiou.