Ágora quer consolidar liderança no varejo

Valor Econômico

A corretora Ágora, líder há seis anos no mercado de negociação de ações via internet, ou home broker, quer aproveitar a recuperação da bolsa para consolidar sua posição no segmento de pessoas físicas. Comprada pelo Bradesco no ano passado, a empresa vai continuar com sua estrutura independente e diferenciada, concorrendo inclusive com a Bradesco Corretora, explica o diretor-presidente da Ágora, Anibal Cesar dos Santos.

A expectativa da corretora é aumentar em 20% o número de clientes no segundo semestre deste ano e mais 40% no ano que vem, diz Santos. Além disso, a Ágora está investindo na retenção e no conhecimento do perfil dos clientes. Apesar da crise, a corretora ampliou em 21% sua base de clientes em 12 meses. De janeiro a maio, o crescimento foi de 2%. E, nos últimos dois meses, o volume de depósitos dos clientes pessoa física para investir cresceu 40%, indicando que o apetite por ações continua forte. Segundo ele, a guerra de tarifas que começou este ano no home broker não preocupa a Ágora. A empresa fechou maio com 20,1% do mercado de home broker, ampliando sua participação, que era de 19,8% em janeiro

A turbulência afetou, porém, a entrada de novos investidores no mercado. O número de novos cadastros, que chegou a 140 por dia no auge das ofertas públicas (IPO na sigla em inglês), recuou para 30 nos piores momentos da crise internacional e agora voltou para 60 por dia em maio. Hoje, 65% do volume financeiro negociado pela Ágora é feito eletronicamente. Os outros 35% são grandes investidores institucionais ou estrangeiros que ainda preferem ligar para a mesa para operar. Do valor total negociado, 47% são de pessoas físicas, enquanto os institucionais, onde entram os estrangeiros, representam 57%. Só os estrangeiros representam cerca de 30% do volume financeiro da corretora. "Como líderes de mercado, somos procurados por grandes investidores aqui e no exterior, que buscam nossa tecnologia", afirma Santos. O grosso dos investidores do home broker da Ágora são homens, 80%, a maioria casados (46%). Os jovens estão em maior número, com 32% entre 26 e 34 anos e 31% entre 35 e 47 anos. E 76% moram na região Sudeste.