IBM e Totvs firmam acordo mundial

Valor Econômico

A IBMe a Totvs, maior companhia brasileira de software, assinaram ontem uma parceria global para a oferta de sistemas de gestão empresarial (ERP, na sigla em inglês), com foco em pequenas e médias empresas. Esse é o primeiro acordo que a IBM fecha para oferecer software de gestão na "nuvem". Sob esse modelo, o programa não precisa ser instalado no computador do usuário e pode ser acessado remotamente a partir de centros de dados. Em vez de comprar uma licença de uso, o cliente paga o programa no formato de serviço, como uma conta de luz. A aliança deve contribuir para incrementar a participação de mercado da companhia americana no mercado de sistemas de gestão empresarial. Para a Totvs, o acordo deverá acelerar o processo de internacionalização, iniciado em 1997. A partir de janeiro, a IBM distribuirá os sistemas de ERP da Totvs no mercado externo. Os primeiros países escolhidos são Argentina, Chile e Colômbia.

De acordo com dados da consultoria IDC, o mercado de ERP nos países emergentes movimenta por ano em torno de US$ 1,8 bilhão, com expectativa de crescer 9,4% ao ano até 2013. No mundo, o segmento movimenta em torno de US$ 24 bilhões ao ano. Um relatório do instituto Gartnerindicava que em 2008, o mercado global era liderado pela SAP, com 40% de participação. A Totvs ocupava a 7ª posição, com 2% do total. A empresa brasileira lidera o mercado de ERP no Brasil, com 49,1% de participação, e na América Latina, com 31,2%. A IBM era a 13ª no ranking mundial em 2008, com 1,2% de participação.

O acordo prevê que a Totvs ofertará a seus 26,2 mil clientes os sistemas analíticos da IBM. Também chamados de "business analytics", esses programas rastreiam e analisam dados em tempo real e, por meio de modelos matemáticos e estatísticos, geram informações de tendência a partir dos dados analisados. Para a Totvs, a parceria possibilitará acelerar o seu processo de internacionalização, afirmou o presidente da companhia, Laércio Cosentino. A Totvs iniciou esse esforço há 13 anos e hoje está presente em 23 países. A receita vinda no exterior, porém, ainda é baixa: corresponde a algo entre 5% e 8% do faturamento, que no acumulado de janeiro a setembro foi de R$ 833,7 milhões (US$ 490,4 milhões).

Para dar início à operação, as duas companhias fizeram investimento em contratação e treinamento de pessoal, cujo valor é mantido em sigilo. O centro de dados que concentrará a base para o fornecimento dos serviços na nuvem será o centro da IBM, localizado em Hortolândia (SP). A aliança vem sendo negociada pelas empresas há cerca de um ano. As companhias já mantinham parcerias na área de armazenagem de dados há 20 anos.